点击最多

随机文章

体育大年将至瓷砖品牌该如何玩转体育营销?

2017-12-27 14:50

  近年来,陶瓷品牌借助大型体育赛事的契机,不约而同地玩起了体育营销,有明星代言、微博营销、赛事赞助等不同方式。比如,马可波罗瓷砖冠名赞助CBA篮球队,美陶瓷砖赞助中国女排,艾特思瓷砖成为2017晋江国际马拉松赛事“唯一指定瓷砖品牌”。而2018年,到底什么样的内容最能打动消费者?当然是体育。想必大家都知道,2018年是不折不扣的体育大年,从年初到年末,冬奥会、世界杯、亚运会等一系列重量级的体育赛事接踵而至,好戏连台。随之而来的高收视率、高关注度也点燃了各类品牌商赞助的热情。在体育营销的面前,瓷砖企业你准备好了吗?

  马可波罗瓷砖品牌创立于1996年,作为国内最早品牌化、产品系列最全最大的建陶品牌,是多家设计院战略合作品牌及奥运、亚运、世博会等大型工程建设的主要建材供应品牌。2015年品牌价值达到156.36亿,连续四年排名行业第一。

  马可波罗瓷砖作为建陶行业体育营销成功运作的典范,从2007年开始就赞助冠名了东莞马可波罗队(2015年迁到深圳,改名为深圳马可波罗队),成为中国建陶行业唯一冠名CBA球队的品牌。不仅充分展示了马可波罗品牌的实力、口碑度高、极大提升了品牌形象,还行业体育营销先河,与俱乐部达到了互利共赢。冠名CBA深圳马可波罗队,冠名WCBA广东马可波罗女篮,拥有NBL湖北马可波罗队。

  携手职业男篮是马可波罗品牌为实现跨越式发展和的重要一步,行业知名向大众化知名品牌转变是品牌发展的必由之,借CBA这一高关注度的平台拉近与消费者的距离。马可波罗瓷砖除了赞助冠名球队之外,还在主客场比赛中组织马可波罗助威团,来为球队加油助威。

  十年合作以来,马可波罗瓷砖与球队休戚与共,共同携手走过和低谷,共同与荣耀。历经十年时间的洗礼,马可波罗瓷砖凭借技术和品质等方面的不断革新与升级,不仅得到了广大消费者的青睐,更收获了央视国家平台的高度认同。2017年,马可波罗瓷砖作为泛家居行业唯一企业入选“国家品牌计划”,将为品牌、为球队搏得更大的发展机遇。在新的起点之上,双方必能携手获得更大的共赢。

  篮球运动作为中国参与人数最多的运动之一,随着CBA赛制的不断革新和运营的不断完善,CBA赛季平均上座率已超过60%,现场观众上百万,俨然成为中国第一大职业联赛。同时,中国男篮和明星球员,则日益成为万众瞩目的焦点。2015-2016赛季常规赛到场观众总人数近180万人,增长了10.5%,场均到场观众4714,也同样增长10.5%,平均上座率为62.78%,到场观众总人数和场均到场观众都创造了近七个赛季的新高。

  2012年6月12日,美陶磁砖正式成为中国国家女子排球队战略合作伙伴、指定供应商。由此也拉开美陶磁砖体育营销之,借助世界女排大赛在佛山举行,以及之后的伦敦奥运会,里约奥运会,美陶磁砖借助中国女排团结拼搏封校的内涵,提升品牌形象。

  2013年5月,中国女排应邀来到佛山,由中国女排主教练郎平带队,为美陶瓷砖拍摄宣传广告,这支常胜之师表现出来的积极进取,与美陶瓷砖的市场不谋而合,而以此为起点,美陶瓷砖的品牌形象实现了里程碑式的跨越与发展。随着2016年,中国女排征战里约奥运会,荣膺女排奥运冠军。美陶瓷砖则通过借助女排的比赛与节假日促销活动进行整合宣传,提升美陶瓷砖品牌知名度,与中国女排团结拼搏奉献的相结合,也让美陶的品牌美誉度得以提升。

  随着体育大年的到来,体育营销新一轮机遇来临。但是我们要知道体育营销并不是冠名几场大型赛事,赞助几支队伍,或者做几场线育活动最大化的争取流量那么简单, 你必须要选对目标群体更关注和认同的体育项目,才能建立起与目标群体的有效沟通!一定要记住由于体育赞助是以心理效应为主,各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现,很难一蹴而就,因此体育赞助贵在,无论是赞助目标,还是赞助项目都要保持相对稳定,使之形成系统、完整的赞助品牌形象,切忌朝三暮四、一暴十寒。

  由于体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌方式。具体原因如下: 1、体育激发个人情感依恋,体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起。所以真正要发挥好赞助的效益,需要制订长期而完善的配合执行计划,由赞助方、、体育经纪公司等相配合,制定出从高空的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等全方位的宣传形式。

  体育营销归根到底还是服务于一个企业的品牌战略。一个企业在选择体育营销之前,它必须有良好的产品基础,有正确的产品定位和与企业战略高度吻合的品牌调性,只有在这些协调包装好了之后,后续的才会有效。但仅是品牌战略的一种,它对一个品牌价值的提升是潜移默化的,是在一点一滴中提升的,品牌价值的提升不可能一蹴而就,我们必须抱定一种循序渐进的心态,一次一次积累,在短期内高度集中的商业,只会是适得其反。